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1. 突出建筑节能标准
建筑节能是全世界都很重视的，社会总能耗中建筑总能耗占40%左右，而建筑能耗中建筑的围护能耗占50%，门窗中除了玻璃以外很大程度与我们的配件有关，它的传热系数很关键。
住房和城乡建设部印发的《十二五建筑节能专项规划》讲到：要提高新建建筑能效水平。到2015年，北方严寒及寒冷地区、夏热冬冷地区全面执行新颁布的节能设计标准，执行比例达到95%以上，城镇新建建筑能源利用效率与“十一五”期末相比，提高30%以上。北京、天津等特大城市执行更高水平的节能标准，新建建筑节能水平达到或接近同等气候条件发达国家水平。建设完成一批低能耗、超低能耗示范建筑。要进一步扩大既有居住建筑节能改造规模。实施北方既有居住建筑供热计量及节能改造4亿平方米以上，地级及以上城市达到节能50%强制性标准的既有建筑基本完成供热计量改造并同步实施按用热量分户计量收费。启动夏热冬冷地区既有居住建筑节能改造试点5000万平方米。
建筑节能改造离不开我们建筑构配件，没有优秀的构配件就无法实现建筑节能的目标。尤其是今年1月1日，国务院以国办发[2013]1号文转发了国家发展改革委、住房城乡建设部《绿色建筑行动方案》。这对建筑节能又提出了更高的要求，北京市已经出台了《居住建筑节能设计标准》DB11/891-2012,明确提出了围护结构传热系数限值。门窗离不开我们构配件，我们现在研究的门窗系统就包括我们构配件，我们现在门窗传热系数要求，很多地方是2.5、3.5，而德国是1.3。北京从今年1月起启用1.5，是中国最先进的，其它城市要马上跟上来。在这种条件下门窗制造企业的门窗材质除了框架和玻璃以外就要考虑门窗的配套件，没有好的配套件达不到节能传热系数的要求。作为我们配套件企业，提供产品的时候一定要了解国家的、地方的节能标准，因地制宜，提供合格的、有竞争力的产品。
2. 突出产业链的广泛合作
只有在产业链中广泛合作才能真正成为品牌，才有市场。产业链是指产业部门间基于技术经济联系，而表现出的环环相扣的关联关系。配套件行业产品种类繁杂，国内现有的企业发展模式多为大而全、小而全的生产销售模式，除了原材料和表面的电镀处理一些专业性强的上下游需要合作外，缺乏专业的行业间的产业链合作。而欧美的企业更多的是专业化研究、专业化生产，系统化销售、综合性服务。如，几乎欧洲配套的门窗五金中合页均为“大鸡”合页，执手均为“好博”。发展好行业间的产业链广泛合作，有利于集中精力研究、生产，便于产品的专业化、标准化、机械自动化，有利于降低成本、品质提高。因此要分析各产业内部间的关联关系，探讨产业的分工合作、互补互动、协调运行等问题，进行产业链构建与延伸的积极尝试。
十多年前行业处于配套件产品种类繁多、规格不统一、功能单一，门窗的应用水平也较低，配套件应用于门窗后，产品性能与国外同类产品相比差距较大，当时配套件与门窗的关系是简单的配套关系。经过十多年的发展，门窗和配套件产品应用水平不断提高，现如今配套件行业和门窗幕墙行业的配套合作，已经出现了依据具体工程的具体使用要求量体裁衣的配套模式，这种产业配合模式，对提高门窗的应用性能非常重要。
委员会2005年、2011年举办两次有国内主要型材企业、门窗企业、配套件企业参加的《门窗型材与配套件相关配合槽口研讨会》，对不同开启方式、不同材质门窗的配套特点进行了分析，确定了有关五金件、密封胶条、密封毛条、隔热条的61个配合结构型式及尺寸要求，并形成会议纪要。对推动配套件产品生产、配套应用的标准化、规模化，产业链的合作起到了积极的推动和促进作用。
对品牌来讲必须在广泛合作中、在服务中、在市场中才能形成品牌，大家都用才叫品牌，你再好没人用叫什么品牌?必须人家认你、社会认可你，品牌要通过行业合作来实现。
3.突出产品的性价比和诚信服务
配套件产品是与建筑门窗幕墙配套的、易磨损可更换的构件。在门窗幕墙几十年的有效寿命期间一直承担着支撑开启扇、实现启闭顺畅、保证密封的责任。产品的市场定位不应仅以低价位去引导市场，而应突出性价比(价格/有效的使用年限)+诚信服务。这不仅能够保证安全、降低维修成本、节能减排，同时也是打造品牌企业、品牌产品的必经之路。企业要强调社会责任，要强调诚信，企业家要强调自己终生为创造本企业的品牌贡献自己全部生命和力量。
四、营销全球化
树立品牌是为了拥有更多的市场。我们现在中国的市场很大，很多外国企业到中国营销，当前是经济全球化，为了适应和利用环境的变化，提升竞争力，企业在观念上、行为上也要一步步走向全球化。我们加入WTO干什么?现在有个地球村的概念，大家不要光想我们老乡喝酒的时候才是老乡，全人类都是一个地球村的村民，不管白人、黑人都在一个村子里生活。因为我们加入WTO，我们在本地市场营销也是国际市场的一部分，中国任何一个地区，任何一个地方的市场，都是当今人类国际市场的一部分。我想营销全球化有三个重点要注意。
1.加强国际考察
国际考察有三大考察：一个是技术考察，一个是市场考察，一个是企业考察。目前国内建筑门窗配套件的产品能满足国内的需求,并已出口欧洲、南北美洲、非洲、东南亚等地区。据委员会对定点企业的不完全统计，近几年出口虽然受到国际经济形势波动的影响，但整体上出口销售额还是呈现逐年增长的趋势。有配套件的企业，产品出口竟达到70-80个国家。因此国外市场的拓展，在配套件行业是有基础的，也是需要继续开展和推动的。在座的都是中国的企业家，要有着全球的理念，不能光想着自己的本地区不错、本地区做的比较好，要敢于去国际比较，要走向国际市场，要广泛的开展国际考察。大家有什么需求，我们配套件委员会就组织。大家拿钱大家办事，大家去了解，这是协会的职能之一。
2.参与国际会展
刚才我说了欧洲，我们中国这么多人参加会展，我们的企业不能仅满足于产品的单一出口，要把企业的品牌从行业品牌发展到社会品牌，直到国际品牌的思路，要参与国际会展、进行国际市场的宣传。我们国内的会展也是国际会展的一部分。我们去年在北京开展的门窗幕墙展，今年在上海开展，是目前亚洲规模最大的门窗幕墙展，我们的构配件要参与展出，这也是国际展览。
3. 发展华侨经纪人队伍
大力发展海外经纪人队伍对企业的销售非常关键。全球华人在全世界的影响是很大的，为他们创造发财的机会，为其开设门窗业经纪人职业资格、建立门窗业经纪人体制、规范门窗业经纪人制度、健全门窗业经纪人职业道德。我们给他们提出要求，让他们为我们服务。你推销我多少产品，我给你多少收益，建立一种华侨经纪人队伍为本企业产品向全世界营销。我提出了这个问题，但始终还没有组织好。我们在广东的潮汕大会，全世界潮汕的华侨都回来，现在你们看电影、看电视剧，山东拍《闯关东》;山西人拍什么，山西人拍《走西口》;最近我看的潮汕这一带拍《下南洋》，讲叙中国的商人下南洋，到新加坡掏锡矿，建立中国人的银行，建立中国人的学校。华侨一代一代的发展起来，在国外越来越强大。我们不是要去做华侨，要把现有的华侨、华侨的后裔组织起来，让他们发挥作用，建立一种华侨经纪人队伍，为我们产品走向世界做出力所能及的工作，这个事情还没有经验，还在考虑。
协会在安徽开过一次国际研讨会，我提出两点：一个叫本土化战略，一个叫属地化经营。所谓属地化经营就是销售出去的产品要符合当地国家民俗要求、规范标准要求，不能让人家遵守你中国的要求。我们现在的标准规范与所销售的国家标准规范相比较如何满足他的要求，叫属地化经营;第二个本土化策略，就是利用当地人特别是当地华侨。现在很多外资企业在中国发展，发展的很大，为什么?靠高价雇佣的中国大学生、技术人才，离开中国人才，外国企业再有本事也不行。同样的，我们到外国去要利用当地的人才。我们的中建总公司的海外公司在香港，香港大概是每四个人住的房子便有一所是我们中建建的。中建海外总部其中40%的人是香港当地人，60%是内陆地区的。而60%这部分人的工资只有香港本地人的一半都不到，干的活却比他们还多。但香港本地人有他们的作用，他们了解香港、熟悉香港市场，这就叫本土化策略。同样你到广东，要用广东人，广东人要到东北去，要用东北人。因为我们这个配套件在全国发展不均匀，大家要注重市场。国内如西北地区，这些地区也离不开配套件，还没有一个像样的企业在那里生产，还需要我们去发展壮大，这就是我讲的营销国际化。
以上我从企业现代化、生产标准化、产品品牌化、营销全球化，讲了我们配套件行业的四化，对配套件行业的新要求新发展，我们要以推进城镇化，以及绿色行动为契机充分发挥我们门窗配套件行业的各位专家、各位企业家和各方面的社会活动家的聪明才智，为实现中国的门窗配套件行业“四化”美梦而奋斗。让我们在以习总书记为首党中央领导下锐意进取，改革创新，做好我们门窗配套件行业的各项本职工作，要以坚定的信念去迎接门窗配套件行业更加美好的明天。【完】  上一页123下一页
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