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2006：门企谋求营销新通路

来源:中国门窗＆配套材料网收集整理　作者:* 　日期:2006-5-13
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开篇之前，笔者讲一点理论：商业经济时代，任何一个企业都是以追求利润最大化为目的，发展才是硬道理。一个企业先要本着“先求生存、后求发展”的思路，客观上来说，厂商的目的都是利润最大化，所以销售作为厂商行为的一部分，其整体目标肯定是利润，而且是利润的最大化。营销学“2:8法则”

    四、考察牌：直接接触多渠道获得推广

    经销商或准经销商对厂家的考察，直接对话，直接交流，是一个重要的为产品铺路搭桥的机会。据润成创展关董称，2005年是企业整合完善的一年，2006年是公司重点塑造品牌、开拓市场的营销年。因此，该公司制定了一系列完整的营销计划，从新产品开发、特许加盟、企业形象建设、加大品牌推广等方面，全面推出润成新的形象展示。2006年1月，该公司在全国经销商年会上，对优秀经销商直接奖励价值30多万元的奥迪轿车一辆。并且，对来自各地的考察者给予积极热情的接待。

    以考察企业为例，如去年9月，在铝门窗的年度工作会议中，以会议为契机，与会人士参观了“方大”在江西的生产车间。同年7月，中国木材流通协会木门专业委员会一行，对深圳冠牛、豪利等木门企业进行了考察，对企业更是一次营销推广；同年10月，中国建筑金属结构协会钢门窗委员会一行，对深圳自动门、防盗门企业，如恒富威、中天、长恩等企业的参观考察，企业也获得了一次新的行业交流。对木门企业而言，许多以2006年2月26日在人民大会堂为“中国木门30强”企业颁奖为契机，开展系列营销活动，包括对木门企业进行实地考察等。

    考察是对企业的产品、形象、品牌影响度一次正面接触。事实上，企业还得避免这种情况，即许多企业喜欢寻找新灵感、新创意，却忽略了品牌的核心价值，品牌经过混乱传播，必然给顾客带来混乱的印象，但营销需要创新，创新也需要精准定位，并不是靠几次参观考察就可以获得明显效果，其是一个系统的、长期的过程。

    五、文化牌：营造环境创造高附加值

    企业形象塑造同企业文化建设需融为一体。一些企业开展诸如“以人为本”的企业文化活动，如兴发铝业在2005年终举行职工运动会，形成了全厂员工与企业的互动，增强企业凝聚力、向心力。其深层原因在于，现在的企业“候鸟型”用工，如何留住人，企业文化和企业精神的营造，打“亲情牌”，解决“用工荒”、“招工难”问题。

    再如，兴发铝业提出“创新科技、和谐发展”核心价值理念，并设计出同这一核心企业理念形神合一的企业标志。由于全员精神文化有了易记易懂的条文化载体，思想价值观体系建立起来；视觉形象方面个性鲜明，行为规范与管理制度相融，企业文化很快看得见，不再虚无飘渺。并且，企业在CIS导入实施过程中，非常注重对管理层和员工层的培训工作，让新的理念、行为规范、视觉形象等文化要素深入人心，逐步变成全体成员的一致行动。

    文化经商、形象经商、情感经商，能为产品和品牌注入个性化元素，润成创展木业自始自终贯彻了此文化理念。它明显地比推销产品的营销模式高出一个层次，从文化层面同消费者和社会大众沟通，为产品和品牌注入个性化文化内涵，让“润成创展—新古典主义”这一品牌概念，深入消费者和社会大众心目中。其在全国各地的专卖店，完全是按照这一“文化经商”理念设计的，包括其员工行为规范，其参与各项社会公益活动，“取之社会、回馈社会”的企业行为，都充分展示了企业高文化素质、高档次产品品位，让消费者从购买和使用产品的过程中，获得文化的熏陶，这就是润成创展产品和品牌的高附加值。

    但是，很多急功近利的企业经营者，看不见这种价值，或者说看见了也不愿下大功夫去投资营造这种经商文化、品牌文化、产品文化，轻视乃至忽视文化力的商业价值。他们相信自己的经验，固守过往的辉煌，沉湎于成功的喜悦。即便是面对创新与发展的危机，也很难做出经营观念与经营模式转换的战略性决策。这是一个观念层面的问题，不同层面的经营者，有着不同层次的经营模式。但是，当市场竞争已经进入品牌竞争、文化竞争的高级阶段时，那些忽视文化力对企业竞争力、组织竞争力的持久支撑作用的企业家们，该引起重视了。

    目前，有的门窗企业老总在计划着如何将企业与产品在两三年内推上一个新台阶；有的企业老总在运筹着如何将企业尽快转型，以适应富有“中国特色”的市场经济；当然，还有的企业掌门人，“展会、论坛、展厅、考察、文化”营销牌开始综合运营，以实现营销整合的更大效果。

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