总结我国推行招标投标制达17年之久，但招投标中仍有很多不规范行为，严重影响了建筑市场的正常发育。究其原因，除了我国的市场环境有待成熟，我国的市场机制尚需完善之处，对建筑企业自身而言，报价是否合理，对竞争对手的情况估计是否准确，无疑是应引人深思的关键所在。而科学的投标策略是关键投标策略是施工单位经营企业成功或失败的关键。在投标竞争中，一个承包商，纵然有丰富的企业经营知识，有一个强有力的组织机构，但是，如果缺乏投标艺术和策略观念，其投标成功的可能性很小，施工单位要中标，与其用请客吃饭、行贿以求探知标底等不正当手段参与建筑市场竞争，不如确定精确，科学的投标策略，把握形势，掌握主动，随机应变，以长取胜。在投标竟争中，要掌握主动权，做到能投则投，不利不投，不断修正投标策略，直到成功。常用的投标策略有以下几种:
低价保本策略:当建筑市场出现竞争激烈，施工任务不足，“僧多粥少”的情况下，施工企业为了生存，只得“饥不择食”对投标工程实行微利政策，以保证企业的简单再生产，解决设备、劳力闲置问题，使得企业能够保存实力，养住队伍，减少亏损。同理此处的低价保本报价，也决非绝对的亏损价。因为，对一个优秀的施工企业，完全可以凭借自己科学的管理，先进的生产技术、敏锐市场触觉编制出利润最大化而以富于竞争力的报价，如:对施工图纸设t门羊细无误，不可预见因素小的工程可减计冬雨季及工期的因素，亦无形中会增大企业创利的把握和含金量。
不平稳报价策略:所谓不平稳报价是相对于常规的平稳报价而言，这是在总的报价保持不变的前提下，与正常水平相比，提高某些分项工程的单价，同时，降低另外一些分项工程单价的一种报价方法。其目的是为了尽早收回工程款，增加流动资金，有助于施工流动资金的周转。另一方面是为了获得额外的利润。在市场竞争如此激烈的今天，施工企业为在市场中站稳脚跟，浦捉市场转瞬即逝的契机，在追求利润最大化的同时，又想保证报价的竟争性，那么不平稳报价法无疑是施工企业首选报价策略之一。不平衡报价的基本原则是保持正常报价水平条件下的总报价不变。分析投标报价时，对那些预计实际工程数量将增加的分项适当调整单价，对那些预计实际工程量将减少的分项工程适当调减单价，对于早期完成的分项工程适当调整单价，对于后期完成的分项工程适当调减单价，不平衡报价方法若运用得当，施工单位既可坚固工程总报价的竞争性，又可获得较多的工程收人。
由此可见，不同的投标策略，会引起不同的报价，但不同策略有一个共同目的，即尽量降低成本，获取最大利润，做到合理报价，争取中标。
只有知已知彼，才能百战不殆。当面对一个招标的建设工程时，不妨从以下几个方面进行分析，以增强自己中标的可能性。
对招标单位的分析与评估，招标单位近期经济效益是否良好，资金是否雄厚，是否提出承包商垫资要求，对工程报价要求是否十分苛刻。该工程地质条件如何，地下部分各种管线是否复杂，是否临街，基坑要求是否很高。施工场地是否狭窄，地处繁华地段否，施工现场
平面布置困难否，业主提供施工条件怎样。
对主要竞争对手的分析与评估。对手施工资质是否一级，具此可得出对手报价是否会低于定额。对手企业实力如何，是否具备较好的技术素质在建筑界是否有较高的声誉。对手与业主以往的交往经历，是否在场地或技术措施上具备有利条件。
自我分析与评估，报价:在计算报价是，必须通过技术方案反复论证，在人员配备、施工进度、取费标准和该取的利润与施工管理费等方面想方设法降低造价，以达到工程报价优于竞争对手。
工期:在确定工程工期时，必须首先核算招标单位要求工期和定额工期差距，根据所了解的主要竞争对手和业主要求，分析本企业可能争取到工期缩短的可能性，所选定的工期目标必须优于对手，并尽量满足业主要求，才能提高中标率。
质量:为了提高中标率，符合招标要求，必须采用高质量的目标，并提出保证质量的具体技术措施和交工后保修期内保修承诺，使业主对质量放心，以提高中标的目的。
施工方案:施工技术方案必须先进合理，如可在施工组织设计中提出一项或多项先进的施工工艺，并附上过去施工工程的实例和录像，以及该工程质量优良证书复印件，达到业主的期望要求。
施工条件，从现场实际情况出发，合理规划施工平面布置，如
钢筋布置尽量既便于管理，又利于搬运，尽量减少临时设施费用。
声誉:通过各种途径与业主接触，具体介绍施工过的工程业绩，邀请业主实地考察，从而达到业主对本企业的全面了解和信任。
由此看来，投标过程是个非常复杂的过程，我们不仅要把握好每个环节，力争把自己的各个环境到最后，为中标做出贡献。同时我们还要了解竞争对手，分析对手的优势和缺点，做到知己知彼，才能百战不殆。还有业主方面，切实了解自己的合作伙伴，了解整个工程的背景及工程概况.以求达到最好的投标效果。
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