创业伊始 步履维艰

　　2012年，离职创业的陈宏葵偶遇湖南方麒节能门窗有限公司陈青云董事长，在她的支持下转入铝型材销售行业。当时，他一无铝型材知识，二不了解铝型材行业，三没有经营团队，一切从零开始。那个时候，在国内铝材行业已具有很高知名度和品牌影响力的华建铝业，正在大力开拓南方市场，陈宏葵抓住这一机遇，成为了华建铝业集团的一员，并受命成立湖南销售处，开拓湖南市场。

　　销售处成立之初，只有两三名员工。当时的湖南，人们普遍认可广东厂家的型材，一是广东铝材起步早、知名度高，二是距离上占优势、运输成本较低而且运输时间短，对于华建铝材很多人甚至从来没有听说过，事业起步艰难，市场开拓一度陷入困境。面对彼时的局面，集团公司派专人协助销售处的建设，在人员招聘、培训，产品推广、宣传等各方面全力支持，陈宏葵也天天带领员工到各处的工地、门窗厂、潜在客户处发放华建型材的宣传材料。他说，在那个时候，即使客户不用咱们的型材，只要能听他介绍一下华建型材，认可华建型材，他的心里就很满足。

　　经历挫折 走向成熟

　　在竞争激烈的市场上，没有一帆风顺，在陈宏葵摆脱创业之初的困境，步入正常发展轨道后，也同样经历过挫折和打击。2013年，在长沙有个白金五星级酒店幕墙大项目——佳兴国际汇，为了拿下这个项目，上至这个项目的老板、负责人，下至施工人员，他们都去一一拜访、交流，投入了巨大的精力和感情进行攻关。辛苦付出了，也似乎收到了理想的效果，竞标对手一个个被淘汰，从开始的十家到六家、从六家到四家、从四家到两家，当他们对最后的胜利满怀希望时，没想到在最后二选一的时候，却不幸出局了，理由仅仅是华建铝材在当地的名气还不够响，影响力还不够大。当时对他来说可谓晴天霹雳，这是陈宏葵从业以来在商战中经历的印象最深的一次失败。面对失败和打击，陈宏葵没有气馁，没有泄气，他说：做生意就是这样，谁敢说事事成功、单单如意，经历失败是正常的，重要的是在经历失败的过程中学到了什么，失去的同时又得到了什么?不经历风雨，怎能见彩虹!在这次失败之后，他和他的团队也迅速成熟了起来!

　　客户至上 服务至上

　　陈宏葵作为一名销售处负责人，深知客户即是上帝、是自己的衣食父母，将“客户至上，服务至上”作为自己的经营理念。前不久，他为深圳的一位客户提供型材，大货车来到客户约定地点，但是由于客户那边临时人手不足，没人卸货，这个时候，陈宏葵二话没说，带着自己的员工帮助客户卸货，从白天忙到晚上整整干了十几个小时，终于把货卸下了，汗水湿透了衣襟。他的这一举动让客户深受感动，也赢得了客户高度赞扬。他一次一次本着诚信做人、踏实做事的态度，赢得了很多客户的信任。有人这样评价他：“通过对他的了解，觉得他不是一个只注重眼前利润的生意人，而是一个注重优质服务、注重品牌形象、值得信赖的合作伙伴。”而今的陈宏葵，在竞争激烈的三湘大地上，用个人品牌赢得了很多重要客户，赢得了越来越多的市场机会。

　　雄关漫道 坚定前行

　　2014年，他带领团队攻关长沙标志性建筑之一——华远华中心项目。该项目此次开盘60万平米，铝型材用量在2000吨左右，面对这次机遇与挑战，陈宏葵精心做了“战前准备”，请来华建铝业集团销售副总经理张勇为团队培训单体式幕墙的产品和施工知识，并带领团队一家一家去拜访施工单位，终于成功与一家施工单位签订合同，敲开了整个项目的大门，但是后续工作还是困难重重。陈宏葵又请到了华建铝业集团丁三莲副总裁亲自坐镇长沙，带队拜访甲方和施工单位。功夫不负有心人，在自己团队的全力拼搏和集团全力支持下，历时三个月，终于成功拿下该项目!让华建的旗帜又一次在三湘大地高高飘扬!

　　现在陈宏葵已经有了自己稳定的经营团队，他们个个都是铝型材行业的行家。三湘大地上“华建”这个名号已经不再陌生，“南亚铝、北华建”的市场格局初步形成。2013年，湖南销售处圆满完成销售任务，还被集团评为“优秀销售单位”。 2014、2015年连续两年被集团评为“最佳销售单位”。陈宏葵作为一名新人，上台领奖时感慨万千：团队的付出能得到华建大家庭的认可，心里充满了幸福和满足，也为自己能成为华建的一份子感到自豪!

　　陈宏葵说：“的确，我们是一家人，先有华建这个大家，才有湖南销售处这个小家，大家齐心协力把华建品牌做好做强，这个大家庭才能越来越旺，基业长青!” (行政管理中心)