　中国门窗＆配套材料网 >> 行业新闻 >> 正文

建材五金样板市场如何打造五阶段成型

来源:中国建材网　作者:* 　日期:2011-7-26 　页面功能【字体：大中小】【打印】【投稿】【评论】【啄木鸟】

　　深度营销理论在实践环节讲的是样板市场的打造，即是消费者的样板、终端的样板、推广的样板、渠道经销商的样板。搞过市场、业务和管理的人都知道，样板的作用巨大、意义深远。

　　【中国门窗＆配套材料网】深度营销理论在实践环节讲的是样板市场的打造，即是消费者的样板、终端的样板、推广的样板、渠道经销商的样板。搞过市场、业务和管理的人都知道，样板的作用巨大、意义深远。我们可以通过样板总结成功规律、提炼操作模板、增强市场信心、实现以点带面，撬动全局。本文以建材五金—某品牌防盗门的市场操作案例为背景，简要阐述样板市场如何打造。
　　样板市场打造与推广，可分为选择阶段、打造阶段、模板提炼与试点阶段、推广阶段、复制阶段五个阶段进行。
　　一、选择阶段
　　此阶段选择要慎重，选择不对，努力白费，选择正确，事半功倍。选择是样板打造的第一步，对后续的工作起着确定性的重要的作用。这个环节主要包括以下三个方面的选择，试点市场的选择、具体操作人员的选择、具体操作方案的选择。选择试点市场须考虑是否具备普遍性和代表性；选择操作人员必须考察其是否具备市场操作能力、总结与提炼能力；选择的具体操作方案，须充分评估其可操作性与可复制性。
　　二、打造阶段
　　此阶段遵循谋定而后动的原则，开始行动之前进行缜密策划。结果是策划出来的，在开始行动之前，须制定详细的操作方案，事先对涉及到的方方面面进行一一分析，根据分析结果对各环节进行缜密的策划并制定具体操作方案。样板市场的打造通常需要多个部门参与，在这个过程中，要根据每个人特长和掌握的资源不同，做好人员分工工作，做到人尽其才，物尽其用。
　　样板在成为样板之前是“先驱”，但只有在其未成为“先烈”并最终成为“英雄”的情况下，才能成为“样板”。不难看出从“先驱”要变成“英雄”，还有一道“先烈”的鸿沟须要跨越，这个蜕变的过程充满很多无法预知的风险等着第一个吃螃蟹的人。作为试点市场当然不太愿意干这种风险我担，利益你享的事情，要想试点市场自愿加入其中，须公司总部给予一定的援助，如：费用、人员、方案等等，分担其风险，增强其信心，缺少这了公司总部的支持，样板通常情况下，很难有效、快速的建立，除非其市场操作能力很强，可用资源丰富。
　　三、模板提炼与试点阶段
　　此阶段主要是验证模板可复制性，同时修订和完善模板。通过总结与提炼在样板市场打造过程中的成功经验，同时汲取失败的教训，形成模板，将市场的操作流程模块化，再找1-3个市场进行试点，具体数量视各公司情况而定，检验我们提炼出来的模板是否找到操作的要领，是否破译了成功的密码，样板是否具备可复制性和推广价值。
　　每个市场的实际情况各有不同，在实际操作过程中要结合当地的实际情况进行相应的调整，切勿生搬硬套。试点结束后，再对试点过程中的每一个环节进行分析、总结并根据试点的结果，对所提炼的模板进行进一步的修订和完善。
　　四、推广阶段
　　此阶段要采取整合传播策略，多管齐下，快速推开。打造样板市场的目的是为了发现并总结成功的规律，让更多的人沿着成功者的脚步走向成功。可以说打造样板就是为了推广，如果打造出来的样板不进行推广，那就失去了打造样板的价值，充其量也只能算是工作中的亮点。样板市场的经验推广方式主要有以下8种：方式一：研讨会；方式二：培训会；方式三：活动现场；方式四：区域会议；方式五：案例剖析；方式六：区域经理宣贯；方式七：公司内刊；方式八：组织样板市场参观学习。各种方式各有优劣，综合运用效果最佳。
　　五、复制阶段
　　此阶段遵循活学活用，因地制宜原则。复制阶段，也称之为全面开花阶段。在经过前面4个阶段以后，公司总部基本上掌握了市场操作的规律和操作要点，其余的市场要做的就是按照公司总部提供的模板，借鉴样板市场与试点市场的成功经验，结合所在市场情况因地制宜的开展工作即可，通常情况下都能获得成功。
　　在五个阶段的操作中，只要方法得当、执行到位，基本能实现通过打造样板以点带面，撬动全局的目的。接下来的工作就是不断的完善、修订模板，创新操作手法，实现持续成功。
　　以建材五金—某品牌防盗门的市场样板打造为例，在产品、价格基本未变的条件下，通过在渠道和推广上的创新打造了新社区销售样板、终端销售样板、渠道样板、网络销售样板等等新模式，借助营销团队的成长和成熟，这些模式得以推广成功，创造了销量上的奇迹。【完】

门窗幕墙第一手资讯! 上中国幕墙网 news.alwindoor.com 手机访问地址 3g.alwindoor.com

上一篇：五金品牌效应愈加重要经营品牌成趋势
下一篇：广东雅洁五金有限公司树立锁具新典范

【回到顶部】

中国门窗配套材料网热点导读

www.windoor168.com

建筑门窗配套件行业资讯集锦：汇集行业最新资讯、专家最新技术论文..... 　　　2012年度建筑门窗配套件行业“用户首选品牌”调查活动：为促进建筑门窗配套件行业健康发展，提高整个行业的品牌意识...... 　　第三届建筑门窗配套件行业科技创新论文大赛：第三届建筑门窗配套件行业科技创新论文大赛颁奖盛典在广东省佛山市隆重召开...... 　　第十届建筑门窗配套件行业技术交流会：2011年10月31-日，第十届建筑门窗配套件行业技术交流会在北京圆山大酒店顺利召开......