【中国幕墙网】2010年5月18日，临江工业园。
十万平米的建筑用地，林立的楼房，满目的红绸条幅从楼房上流泻下来，铺陈到十几米开外。在这个尽是生产器械与
硅酮胶成品的工厂里，空气中弥漫的竟是园内怒放的蔷薇花香。
音乐声起，人头攒动。这是
杭州之江有机硅化工有限公司十五周年庆暨
新材料产业基地落成典礼的现场。12条源自德国、
意大利等世界最先进的
硅酮胶自动化
生产线，二期全部投入后，预计产能达8万吨，实现年产值10亿元，利税超2亿元的规模
杭商记者到之江新材料产业基地了解到的基本讯息。
上午九时，典礼现场簇拥着鲜花、彩带、闪光灯和笑脸， 来自各级政府领导、行业协会嘉宾、客户、经销商及全球500强的国际合作伙伴的祝福，融进五月燥热的空气里，让现场的气氛high到极点。
下午，在杭州开元名都大酒店，经济学家郎咸平、财经作家吴晓波与众人齐聚《坚守的价值》的新书发布会现场，纵论国家宏观经济与企业微观成长。
晚上的萧山体育馆，星光璀璨，“之江情”晚会为白天奔忙的人送上一场视觉大餐。
这一天是之江人的盛典，也是行业的盛会。一切都预示着新的开始。
这，勾起了杭商记者对之江
有机硅以及他的创始人
何永富追本溯源的兴趣。
压箱底的财富秘密
何永富创办的之江有机硅创业至今只有15年的时间，时间远短于行业类的其他大鳄，加上又是白手起家的民营企业，无论是技术研发还是营销网络都没有经验传承。可它却在中国的硅酮胶市场脱颖而出，成为一个隐形冠军式企业，其中的秘密值得一探究竟。
经过20多年的发展，中国
有机硅密封胶的生产企业已有几百家。随着原材料价格日趋下降，生产规模逐步降低，硅酮胶已绝非高价的代名词了。在竞争日趋白热化的形势下，价格竞争的趋势肯定存在。
但在这个问题上，何永富有自己的坚守。“我们只做顶端产品”。事实上，之江有机硅的产品比大多数同行都要卖得贵，“金鼠”
结构胶差不多是国内价格最高的胶。在公司所有宣传中，强调的都是品质、品牌、技术、服务和性能，从来就没有提价格。
有学者曾总结了中国隐形冠军企业的成长路线：贸工技路线和技工贸路线。前者一般是第一批将国外品牌的同类产品引入中国的代理商，从代理走上自主品牌之路。后者是靠自己的力量开发产品，然后寻找渠道，扩大生产。两类企业的切入点完全不同，但当他们成为冠军企业，被人们关注时，就已经变得很相似了：那就是占据高端，强调品质，并不介意甚至有意强调高价格。
之江有机硅创立伊始，就很严肃地看待产品的品质。第一年，之江有机硅有了自己的第一个企业标准Q/
HZB02-1996，第三年，提出一个严于国标
GB16776-1997的本企业标准Q/
HZB08-1998，并在那年成为国家经贸委认定的首批3家本土硅酮胶生产企业之一。有意思的是，另外两家已是超过12年的国有“老字号”企业。
严格的生产需要高品质的供应商和生产
设备及检测设备。之江有机硅很早就选择德国瓦克、日本信越等世界一流的供应商，同时不惜重金从德国、意大利等国引进国际领先的自动化流水线设备。而在检测和实验的环节，之江有机硅建立了配套齐全的原材料-中间体-成品检、实验设备，引进了美国安捷伦气相色谱仪、高速分散试验机等高端检测设备。
彼得斯曾说，距离已经消失，要么创新要么死亡。“除了品质，没有创新，之江有机硅也不会有今天。我们正在营造一个完整的创新体系，让创新成为之江有机硅的常态。”身为之江有机硅的总经理，何永富从来就没有停止过对新产品追求的脚步。从原来自主研发的一类4-5个品种的基础上，发展到现在的8大类30多个品种，之江有机硅在产品的开发上，选定的项目是市场潜力大并集中在高技术含量和高附加值的产品。
这些新项目的开发都是通过市场需求、国外新产品跟踪、国内外技术进步等渠道确定。例如，与开创
聚氨酯密封胶先进技术的欧洲专家合作，开拓建筑与汽车用的
聚氨酯；邀请国际名家加盟技术中心，开拓工业及
电子胶、
光伏胶；寻找合适突破方向，如国家节能政策推动下
中空玻璃领域的
化学建材，包括聚硫、
丁基类
密封胶、
石材保护液、建筑结构
胶黏剂等，这些产品的开发基本形成了替代进口，填补国内空白并具有良好经济效益的产业。
15年坚守做同一类产品，于之江有机硅最大的意义是，在一个高速发展的利基市场中成为领导者，形成强大的研发和品质的竞争力。无论是市场份额，还是产品的创新能力，都已经接近一个“市场精神领袖”的角色。而当一个企业在某个市场占据了这样的制高点以后，无论是进攻还是防守，都将处于不败之地。于进，这个市场将会出现的每个机遇，市场领导者都会受益，对之江有机硅来说，无论是
门窗胶、
中空玻璃胶还是其他新兴的建筑用胶，它在
幕墙胶领域已形成的品牌价值必将影响其客户。这些领域一旦高速成长，之江有机硅也将扶摇直上。于守，只要市场潜力和需求在，专注的企业就不会被淘汰。因为它根深叶茂，产品很难被取代。
2008年的金融危机，是之江有机硅创业史上最大的坎。但作为国内
建筑密封胶领头企业，在空前的挑战面前，之江有机硅还是坚持静下心来，做最好的
密封胶的发展战略。坚守，以及对产品与客户服务提升的投入，在关键时刻凸显巨大优势。那年，之江有机硅依然保持增长势头，实现工业产值3.8亿元，同比增长17%，海外出口1240万元，同比增长一倍多。
专注，渐进，持久，相比时下很多发展势如破竹的大企业，隐形冠军企业的态度要沉闷得多。他们宣扬的是：做不做世界500强无所谓，但是希望可以有做到500年的心态。
第三个石匠的光辉
从成立那天至今的15年时间里，之江有机硅将所有的时间和资源全部投入到硅酮胶这个窄小的利基（之江的主打产品幕墙用胶在中国全年的市场容量不过数亿美元）。以2010年上半年的统计数据为例，
有机硅胶一个品类的销售额占到公司总收入的92%，另外8%的销售收入也都来自高度相关的几个产品：聚氨酯胶、聚硫胶等等。
毋庸置疑，当一个企业刚起步的时候，由于资金少、品牌知名度低、管理水平薄弱等客观因素制约，不允许他们心有旁骛，专注对于企业的生存是必须的。如果这个阶段也有战略的话，无论是有意还是无意，多数人只能选择聚焦或聚焦加差异化的战略。
但当企业取得一定业绩，拥有一定资源后，专注就不那么容易了。尤其是与何永富同时起步，甚至晚起步的一些朋友，在房地产、汽配等行业“捞足了快钱”时，他也心动过，但更多的是困惑：之江究竟要走一条什么样的路？
正如稻盛和夫所说的：要让全体员工与自己风雨同舟，共同奋斗。如果缺乏“大义名分”，事实上是行不通的。若“原来我的工作有如此崇高的意义”这样的“大义名分”一点都没有的话，人很难从内心深处产生持续努力工作的欲望。
何永富始终坚信，之江在建筑
硅酮密封胶这个细小的市场里定能出人头地。但他找不到一套明确的话语体系告诉他的员工：什么叫出人头地，我们凭什么能做到？
“就像中国的风水，我们知道这样做是对的，但无法有个充分的理由来证明。”何永富打了个比方。2005年5月，何永富无意中在《哈佛商业评论》中读到一篇《来自德国“隐形冠军”的启示》的文章。书里面写到：隐形冠军企业只关注客户关注的东西，“隐形冠军”在竞争中并非样样都要求比对手强，但他们集中资源，确保公司在顾客最关注的领域做得比对手强。
“简直就是说出了我心里话！”何永富大有踏破铁鞋无觅处、得来全不费工夫的快意，“隐形冠军的启示和之江自己成长的种种情况，让我找到了企业成长路径的理论依据。”何永富向杭商记者坦言。
专注某一利基市场，把产品做到极致，做这样的企业，自己踏实，别人尊重。之江有机硅聚焦于
玻璃幕墙胶这个专业领域，做一个专业市场的隐形冠军，通过持续的产品创新和市场创新，在新的相关的细分市场赢得差异化优势，做众多细分市场的引领者。这就是之江有机硅现在和未来的发展路径。
有了这样的愿景。何永富的追求一下子就显得卓尔不群了。
企业方向有了，但事实求是的讲，这种做专做精而不是做大做强的企业发展道路并不是每个中国人都乐于接受的。
毕竟，做企业如果不做多元化投资，不从事“热
门产业”，不上市圈钱，企业短期内能给予自己的“想象空间”就是有限的，因为他很可能在相当长时间里只是家“小公司”，而这个世界上很少有人乐意和懂得去欣赏一个“小公司”的美好。这是经验事实。
不过何永富也有自己的想法：好的企业家要有一种梦想，一种不为财富的工业精神。这与时下学者们所倡导的工业精神的内涵是相通的——重视理性，重视实业，合理赢利，把暴富和浮躁的心理以及个人赢利行为转为目标合理的社会行为。
在《21世纪隐形冠军》一书中有个关于管风琴的“不想长大”的故事。德国波恩有个管风琴的生产世家——加勒斯（Klais），其总部虽在波恩，但北京国家大剧院、日本京都音乐厅、吉隆坡国油双塔以及伦敦、科隆等地的大教堂，都能听到加勒斯管风琴的悠扬旋律。更有趣的是，这家全球闻名的企业至今只有65名员工，几十年来一直如此。在世人看来，这个老板有点固执，看着大把的订单不去接（要接就要扩充产能）。而Klais却认为：我们要把它做成一个艺术品，只有这个世界上最有品位的地方才配得上我们的管风琴。
何永富同样认可这种精神。
隐形冠军有着一种特立独行的成长观：既不同于那些喧嚣膨胀的企业，也不同于小富即安的企业，它们的内心宏图往往建立在一个很长的规划周期内，以一种稳健而又不可阻挡的方式去实现，其成长路径就是把产业做深和把市场做宽，二者皆做到极致。
对于更长远的将来，之江有机硅的做法是：以胶为核心，从建筑领域的有机硅密封胶，到汽车领域、工业和电子光伏领域，成为世界重要的密封胶生产企业。而从国际有机硅产业的发展趋势来看，沿着有机硅产业链，越向下游延伸，市场需求越旺盛。在建筑、汽车、电子电气、个人护理等领域的需求增长也具有持续性和
稳定性。
群雄逐鹿，烽烟四起，说明这个产业的潜力还远远没有穷尽，有机硅产业的前景依然可观。
最后用《坚守的价值》一书中的几段话作为文章的结束——对于之江有机硅多年坚守的价值，何永富借了德鲁克在《管理的实践》当中提到的那个寓言做了意会：
有人问三个石匠在干什么。
第一个石匠淡然而答：我在谋生。
第二个石匠手不停锤地说：我在做全国最出色的石匠活。
第三个石匠仰望天空，目光炯然，说道：我在建一座教堂。
其实也有人问过何永富，做企业的目标是什么，意义在哪里，他是这样说的：100年以后，翻开一个伟大企业的历史传记，我的照片在第一页。【完】
