创意书写中国幕墙业传奇

　　中央电视台新址、“首都第一高”国贸三期、北京万达广场……以文化增加建筑的附加值，进而以创意改变城市风貌。江河幕墙扮演的是“建筑服装设计者”和楼宇外部的导演，它开启了幕墙设计时代，也在全球幕墙市场单体合同额2亿元以上项目中承建了15项之多。

　　技术创新是立足之本

　　作为北京新的国门，首都机场T3航站楼让人赞叹，江河打造了国内单块玻璃幕墙及结构跨度最大的工程，采用复杂的力学和再分配设计、新型的钢结构系统以及环保可靠的干密封；北京国际金融城，江河突破了单元体做弧线幕墙的“瓶颈”，开创了弧形造型单元体安装新方式；北京国贸三期，江河首次运用适合高层建筑的单道屏障防水原理，打破了等压腔设计的定势，在中国幕墙领域取得革命性突破；中石油大厦，江河采用首创的内循环双层智能呼吸式幕墙和大规模边庭多媒体幕墙；央视新址，世界建筑幕墙领域设计和施工难度最大的工程，也是幕墙技术在节能、环保、结构、材料、工艺、施工等方面综合应用和实践的一次突破和飞跃，江河重新定义了全球幕墙技术的标准；阿布扎比第一高楼GatewaySky，凭借高难度的单元体加工、精密的单元体设计、突出的发光体设计、独特的圆管形铝合金百叶以及椭圆的建筑外形，成为全球最具魅力的工程项目之一……

　　在2007年7月份英国《泰晤士报》评选的“世界十大最强悍工程”、美国《时代》周刊杂志评出的“2007年世界十大建筑奇迹”这两个“十大”评选中，江河所承建的工程占到了中国入选工程的3/4！这标志着江河幕墙已全面跻身世界顶级幕墙企业行列。

　　从外装饰到幕墙行业黑马

　　1995-1999年间，国内经济体制正逐步由计划经济向市场经济转变，一批民营幕墙企业顺应时世抓住机遇快速发展。刘载望的江河就是其中的一个。1997年，刘载望在长春筹备成立公司，1999年公司正式成立，当时，很多人还不知道幕墙是什么东西。最开始，公司只是以一个外装饰的名义而存在，从未受到过重视。江河最早是从做石材幕墙起家。由于早期的石材市场比较混乱，石材品种价格差异大，经销商利润空间很大，普遍的幕墙企业是通过石材经销商采购石材。发展初期，江河直接做石材加工，通过缩短石材产品供应链降低中间成本，借此发挥低价竞争优势抢夺石材幕墙市场，积累一定资本。

　　2001年，建设部公布《建筑业企业资质等级标准》——《建筑幕墙工程专业承包企业资质等级标准》，幕墙有了一个独立的专业工程承包资质。当2001年北京奥运会申办成功之时，刘载望敏锐地意识到这将是江河快速发展的最佳契机——公司业务正式打入北京市场，于是，北京金融街富凯大厦成为江河在北京高端幕墙市场的开篇之作。随着第一单的成功，江河已承建金融街地区近30栋大厦的幕墙工程，包括富凯大厦、鑫茂大厦、国际金融城、威斯汀酒店等。乘着北京建设的崛起和奥运之机，江河成为行业内成长最快的企业。

　　2006年，江河仅在北京市场就拿到了逾20亿元的单。如今，江河综合实力位居中国建筑幕墙行业综合实力前两强，年产值达70多亿元，刘载望将这一切的成功归功于技术创新。技术创新是江河是立足之本，也是其核心竞争力。江河每年投入近亿元(包括人力成本)用于新产品和新技术的开发。迄今为止，公司已经掌握了包括双层幕墙、预应力索网幕墙、电动开合采光顶、新型人造板幕墙、光电幕墙等29项核心技术，其中有18项技术为国内领先、11项技术为国际领先。在积极掌握和改进核心技术的同时，还致力于各种科技化和实用型产品的开发，目前已自主研发了40余项科技成果，其中有13项已获得国家知识产权局专利授权。

　　“聚焦策略”实现量变到质变

　　定位决定地位，思路决定出路，布局决定结局。“在国内，我们只接5000万元以上的单，在国外，我们只接1亿元以上的单，江河要做的是大标，是世界标志性工程”，正是由于这样的“立足高端，服务高端”的战略定位，江河的发展才能实现从量变到质变。

　　当有的公司开始“跑马圈地”时，江河坚持“聚焦策略”，国内立足于“环渤海、长三角、珠三角”三大经济活跃区。江河没有在全国设立生产基地，而是将兵力都集中在一个点上，三大经济圈中的北京、天津、山东、上海、江苏、浙江、广东七省市是我国经济最活跃的体现点，占领这些经济发达区域的市场，同时也意味着占领了国内主要的市场。集中火力攻破一个区域，江河在北京正是采取了这样的方式，在中央电视台、金融街、首都机场、中石油大厦、国贸三期等项目上“大获全胜”。

　　在国外，江河则锁定以中东、泛东南亚为核心的经济热点地区，有重点有选择地进行项目突破。2007年“五一”前后，江河做出了放弃越南、俄罗斯市场，精简欧美、加拿大、澳大利亚等发达国家市场的决定，金融风暴后，澳大利亚的货币贬值40%，英国的英镑贬值了35%以上，越南市场几近崩溃，加拿大、欧洲欧元货币都贬值了20%以上……在如此残酷的现实面前，当投资这些区域的其他同行企业背负着沉重的压力甚至被迫停工时，江河进行调整，将大量兵力都集中在一个点上，有效避免了因经济危机引发的海外市场的经营风险。

　　也正是坚持“专业专注”的发展战略，10年来，江河只专注于幕墙领域，不搞多元经营，使优势资源得以集中有效使用，不仅有利于企业的做大做强，同时也有利于企业在危机面前的迅速调整。同时，坚持“立足高端，服务高端”的市场定位，江河中标的项目均为国内外顶级工程，且大都为政府投资或公建类项目，资金好、利润高、回款顺畅。

　　设计人才成就黄埔军校

　　在业内有一种说法：江河是培养设计师的摇篮。而刘载望的成绩也在于打造了一支可以匹敌任何竞争对手的优秀团队。21岁投身商海，25岁正式起步，27岁正式创业，刘载望认识到，幕墙设计产业的发展离不开高素质的设计人才。江河幕墙的设计团队多达1500人，这个数字对于其他专业设计团队来说，都是惊人的。

　　刘载望组织江河连续5年实行大规模校园招聘，解决了数千名没有任何工作经验的大学生就业问题。2006年，国家人事部特批江河为“全国首批高校毕业生就业见习示范基地”，成为国内幕墙行业惟一一家入选单位。2008年，江河招收了1200名设计专业毕业生，2009年，又招收了510名设计院校毕业生。同时，为了与国际接轨，江河还广泛吸纳国内外顶尖专业技术人才，江河的设计团队中有来自美国、德国、澳大利亚、我国香港和台湾等地的国际化人才。江河还邀请国际知名建筑设计师和幕墙设计师担当企业顾问，目前，公司已有外籍设计师30多名。

　　技术与创意助推产业升级

　　2008年5月，江河做出了一个重大的决策，就是积极通过私募方式进行了两次融资。私募融资，不仅进一步壮大了江河的资本规模，提高了企业的综合实力，更为重要的是有效地夯实了企业的现金流。

　　2008年，江河幕墙中标了“华北第一高楼”天津津塔、“上海新地标”中国平安大厦、“中国十大新地标建筑”广州太古汇广场，以及迄今为止“全球惟一一栋旋转设计的住宅楼”迪拜无限塔、“迪拜市政府重点建设项目”迪拜世贸中心、“阿联酋中央银行总部”阿布扎比金融中心、新加坡金莎综合娱乐城等国际顶级工程。完成销售合同额80亿元，同比增长45%，完成产值42亿元，同比增长近40%。

　　幕墙行业的发展是与房地产市场的繁荣以及经济市场的健康息息相关的，当经济危机下许多房地产商资金链断裂时，那些依附于他人、靠给别人打工生存的幕墙企业陆续被淘汰，而一贯具有独立自主能力的江河占尽了先机，在中国幕墙企业的洗牌中迅速完成了升级。

2009年初，江河先后在北京、上海、广州中标几个地标工程——“世界面积最大的博物馆”中国国家博物馆，“上海文化新地标、世博会的主会场”上海世博演艺中心，“NBA亚洲大本营”广州体育文化演艺中心；最近，又连续中标了广州火车站、广州烟草、重庆江北机场等区域重点项目；日前，又在阿布扎比连续中了三个标，截至目前累计中标额已达15亿元人民币。

　　江河的成功，不单是一个幕墙公司8年发展壮大的奋斗史，更在于其赋予工业产品以全新的文化，将技术与创意结合，把幕墙提升到建筑外围设计的高度，让传统建筑告别了“傻大黑粗”的时代。这是技术+艺术，是科学+美学，也是文化创意理念上的创新。