铝合金门企：如何走出销售低潮？

　　铝合金门市场环境错综复杂，市场竞争日益激烈，竞争对手不断增多，加之消费者对产品附加值的要求越来越高等诸多因素，许多厂商们无所适从，面对行业发展的“瓶颈”，企业家们该如何带领企业走出目前的困局呢?笔者认为，企业要走出目前的困局、走出销售的低潮，需要从以下方面入手。

　　重塑品牌形象
　　市场的激烈竞争，必定会给铝合金门 行业带来新的冲击和新一轮的洗牌。很多企业也开始关注“品牌”的建设，但“品”与“牌”是两个概念，产品品牌与人一样，必须要有独特与鲜明的个性，才能深入人心，从众多竞争者中脱颖而出，真正的品牌除了拥有独特个性的产品以外，更多的是一种精神、一种理念、一种智慧，会长久地驻扎在消费者的心中。现在，很多铝合金门企业天天说“创品牌”，其实看重的只是“牌”，对于如何去推动和巩固品牌;如何在市场中以鲜明的形象标识、个性的产品特色、丰富的文化内涵、优质的服务去提高品牌知名度是当前铝合金门业企业最值得思考的问题。只有如此，才会在激烈的市场竞争中脱颖而出，占有更大的市场份额。

　　合理配置资源
　　铝合金门企业普遍存在着这样的问题：资源很多，却不知道如何合理配置、如何分工。受几千年以来中国传统文化的影响，那就是固定资产代表着财富、代表着地位。这使得一些企业主们拼命购置高档用品，花巨资装修办公楼、生产厂房，就连那些没多少资金的铝合金门小厂家也不例外。等到公司要运营、拓展市场需要资金的时候，财务紧张难以有效的实施，经营目标也很难实现，然而，老板为节支增收自然对运作成本一控再控，结果公司运营陷入困境，这就难怪有些企业主发出这样的感叹：“活着就是骄傲” 。

　　企业的资源配置往往是以市场经营策略的需要来指导的，有效的资源配置决定公司未来的发展空间，最大限度地发挥公司内部现有资源与外部共享资源的作用，消除公司外在和内在的威胁及劣势，是企业经营的根本。目前，铝合金门行业很多企业主往往连公司的企业优势、市场劣势、包括切入市场的机会和竞争威胁都没有分析清晰，又怎么能够合理地进行有效资源配置呢?

　　从企业营销方面来讲，营销系统得不到公司强有力的支持，销售业绩出现不良现状这很正常，意识强的企业主会反省自己的经营思路，意识不强的企业主会将市场出现的症结归结于员工能力问题、态度问题，所以，合理的企业资源配置对企业的营销至关重要。

　　加强品牌竞争力
　　如何来确定铝合金门 企业的发展模式、运营机制、品牌策略、企业理念，这将关系到企业未来的生死存亡，固化任何一种模式都会导致企业失败，因为任何一种成功的模式在不同的阶段所面临的环境是不一样的。古人曰“兵无常势，水无常形”。企业的经营也一样，就是告诉大家经营企业的战略战术应该随市场竞争环境变化而变化，不应该是一成不变。“求之于势”这是对管理企业的企业主由衷的忠告。

　　由于铝合金门企业（产品）的竞争策略、运营手法、促销方式、战术推广都存在着严重的同质化问题，导致企业的创新意识、应变能力十分脆弱，竞争力也越来越小。结果是：企业竞争行为都体现在拼档次、拼规模、拼价格上，为生存而去死拼，死拼的结果往往是死路一条。

　　对多数铝合金门企业来说，最需要的是“实效营销”，既能迅速实现产品的入市销售，又能为未来品牌建设和产品推广打下基础。所以，“实效营销”应该是铝合金门企快速实现做好市场的最佳途径，但，如何能做到实效营销，这便需要从企业经营管理、产品创新及品牌打造上狠下功夫。